'원소스 멀티유즈' 잇달아 성공

정철·재능TV "방송·콘텐츠 수익성 좋아지네" '원소스 멀티유즈' 잇달아 성공 청담, DMB에서 케이블로 확대…한솔, IPTV 유료회원 2만 확보 정철 정철인터랩 이사장이 정철영어TV의 어린이 대상 영어 교육 프로그램 ‘후 메이드 더 월드(Who made the world)’에 출연해 녹화하고 있다．/정철인터랩 제공 교육기업들이 방송으로 사업영역을 넓히며 잇달아 좋은 성과를 내고 있다. 케이블TV에 이어 최근 10년 새 위성방송，이동멀티미디어방송(DMB)，인터넷TV(IPTV) 등 매체가 늘어나고 이들 사이에 치열한 콘텐츠 확보전이 펼쳐지면서 교육기업이 콘텐츠 판매를 통해 수익을 창출할 기회가 많아진 것이 배경이다. 교육업체로서는 기존 교육상품을 다양하게 재가공해 유료로 판매할 수 있어 '원소스 멀티유즈' 전략의 성공사례로도 꼽히고 있다. ◆케이블 영어채널 VOD 성장 어학원으로 잘 알려진 정철인터랩이 지난해 10월 개국한 영어채널 '정철영어TV'에는 스타강사 출신인 정철 이사장이 직접 방송에 출연하는 등 각별히 공을 들이고 있다. 회사 측은 다시보기(VOD) 유료 이용자가 최근 하루 1200명을 넘어서는 등 사업 초기 안착에 성공한 것으로 보고 있다. 김현민 정철미디어 기획실장은 "유아 · 초등 프로그램을 철저히 특화해 내년에는 연 매출 50억원을 달성，손익분기점을 넘길 것으로 예상한다"며 자신감을 보였다. 학습지업체 재능교육은 어린이채널 'JEI재능TV'와 영어채널 'JEI잉글리시TV' 2개 방송을 보유하고 있다. 재능TV가 애니메이션 편성 비율이 높은 반면 잉글리시TV는 100% 영어 교육물만 내보내는 상반된 전략을 펴고 있다. 잉글리시TV는 올초 인터넷으로 강의 VOD 패키지를 출시했는데 반 년 만에 판매 실적이 월 1만5000건을 돌파했다. 양수경 재능스스로방송 편성기획팀장은 "잉글리시TV는 광고보다는 수신료와 VOD 등 콘텐츠 판매가 수익모델"이라며 "기존 재능TV 인력과 장비로 두 채널을 함께 제작해 '규모의 경제'를 실현했기에 이런 전략이 가능하다"고 말했다. ◆DMB · IPTV에서도 활약 영어교육업체 청담러닝은 지난달부터 '잉글리시 테이크아웃' 프로그램을 제작해 YTN DMB 채널에 공급 중이다. DMB의 황금시간대인 출 · 퇴근길(오전 7시45분，오후 7시50분)에 하루 두 차례씩 내보낸다. 이 프로그램은 스마트폰 애플리케이션 '잉글리시 빈'을 재가공한 것으로，당초 7월 말까지 예정된 파일럿(시험) 방송이었지만 직장인 반응이 좋아 YTN 케이블 채널로도 확대 편성을 앞두고 있다. 최준혁 청담러닝 스마트러닝사업부 이사는 "시사 이슈를 활용한 새 영어 교육 포맷을 완성해 가입자 기반을 학생에서 직장인으로 확장하기 위한 것"이라며 "방송과 연계한 수익모델을 정립하고 시장성을 검증해 보는 과정에 있다"고 설명했다. 한솔교육 관계사인 한솔디케이는 KT，SK브로드밴드，LG텔레콤 등 3개 IPTV 사업자에 900건의 '재미나라' 콘텐츠를 공급해 유료회원 2만명을 확보했다. 대교도 IPTV용 콘텐츠 4000건을 제공하고 있다. IPTV가 다양한 양방향 서비스를 구현할 수 있는 데다 저연령층은 PC보다 TV에 더 친숙하다는 점이 맞아떨어진 결과다. 지은숙 SK브로드밴드 매니저는 "교육 프로그램은 학부모 고객이 가장 쉽게 지갑을 여는 콘텐츠"라며 유료 VOD 시장에서 교육물 판매 실적이 가장 우수한 편이라고 밝혔다. ◆"원소스 멀티유즈 전략 필수" 방송사업은 원소스 멀티유즈를 추구하는 교육업체엔 중요한 연결고리다. 청담러닝의 경우 DMB와 케이블 프로그램 제작을 통해 콘텐츠-통신-방송을 잇는 3각 융합 구도를 완성한다는 포석이다. 정철인터랩은 TV사업을 인터넷인 정철닷컴 및 전국의 오프라인 어학원 300여곳과 연계해 교재 판매，인터넷 강의까지 강화할 계획이다. 이런 전략은 한편으론 생존을 위한 현실적인 선택에 가깝다. 교육방송 시장에는 EBS라는 공룡이 버티고 있다. 또 교육채널은 시청률이 높지 않기 때문에 다른 방송사만큼 광고 수익을 기대할 수도 없다. 결국 교육기업들은 입시생을 제외한 유아 · 초등생，아니면 성인 중에서 명확한 타깃을 설정하고 기존 교육 콘텐츠를 다양한 방법으로 공급해야 살아남는다는 얘기다. 임현우 기자 tardis@hankyung.com